韓兆邦：謙卑肯學實幹 與團隊共進步

「全力以赴，問心無愧」看似是普通不過的格言，然而，要真的說得出做得到亦絕非一件容易的事情。 AIA資深分區經理韓兆邦（Ben）就貫徹這句八字真言，加上謙卑肯學、沉實認真的做事態度，為他的財務策劃事業拼搏，力求佳績。

當了10年公務員轉戰財務策劃行業，Ben不諱言花了不少心機、時間，父親雖在財務策劃行業表現卓越，但因著時代，以及市場環境的轉變，Ben花了數年時間認真探索，才於2014年11月加盟AIA，同時參與了Executive Development Programme開展他的財務策劃路。

在開展新事業的同時，Ben亦同時開展他的進修之路，自言性格內向、不愛硬銷的他，卻因而認識了一班事業路上的夥伴，「當時修讀Global Business Management，身邊很多由內地來港讀書的同學，發現他們對保險業頗有衝勁，加上在課程上不時會提及AIA，陸續有同學表示有興趣加入（AIA），自己的團隊慢慢開始成形。」

亦師亦友 向身邊人學習

雖在入行之初，花了不少時間探索行業，但到實戰和進一步發展事業時，總有一些未知和疑問出現，「PAL （Premier Agency Leader Programme）成了最強的後盾，而來自公司和上司的鼓勵、說話會面，以及所帶來榮譽、福利、回報，有很大的激勵作用。」Ben續指，Premier Agency Leader Diamond （PALD）對團隊招募新血很有幫助，「加入PAL團隊擁有更好的支援，成績、PAL 業績也相對理想，對新加盟的團員更具吸引力。期望團隊目標訂得更高，要定在成為PALD以上的30%，務求挑戰自己做得更好。」

據資料顯示， 現時AIA約逾15,000名財務策劃顧問，當中只有約500人屬於PAL，現時已晉身為PALD的主管只有約160人，即佔整體比例逾1%，可說AIA財務策劃顧問中是成績最優秀的一群。

與另外21名頂尖領袖的子女被挑選為AIA的重點培育對象，Ben成為首批參與友邦精英領袖學院──「精英領袖發展計劃」（NEXT GEN Programme）的學員，「計劃讓我認識了背景、入行的年資都十分相似的同輩，跟同輩學習所學到的與在父母身上所學到的不大相同。由於大家所面對的問題較相近，可以得到合適的答案和靈感的機會更大，而且一班人聚在一起，多了一重進步的動力。 」

無人完美 肯學謙遜最重要

與Ben過往從事的紀律部隊文化不同，保險業並沒有太大階級觀念，「紀律部隊的紀律性強很值得學習，例如見客要準時、做足準備、自動自覺開會等，就如團隊間的君子協定。」團隊成員是來自全國不同省份、逾20至30多歲的「港漂」，融洽相處、求同存異，成了團隊的一大特色，「大家的成長背景以至文化都有差別，但同是謙虛肯學習的實幹一族，與團隊亦師亦友，形成了極大的親和力、凝聚力，與團隊共同進步，取長補短。」

正正亦因為團隊成員大多是隻身在港，因此團隊間的溝通、相處亦會更為緊密， Bonding亦更強，「特別是過時過節，大家會聚在一起，就如家人般，無論是工作，還是生活，大家都習慣了互相幫忙，遇到問題亦敢於開口向團隊請教。」

Ben對團隊的要求就是謙虛肯學、態度要良好，「人無完人，只要想學習、肯學習，願意向師兄師姐取經，假以時日，定必可以成功，團隊以成為MDRT為共同目標，師兄師姐會帶領和教導未達成MDRT資格的成員，學習如何做到，實行教學相長；自己亦正朝著區域總監這個中長期目標進發。 」

百萬圓桌會（Million Dollar Round Table,MDRT）成立於1927年，是一個獨立的國際組織，有超過49,500位世界頂尖的壽險與金融服務專業人士，是業界最崇高的國際榮譽。百萬圓桌會員都具有出色的專業知識、嚴謹的道德操守和優秀的客戶服務。

（資料由客戶提供）